5 películas que encontrarás en la filmoteca de todo vendedor

Posted on 12 April , 2017 by Xavier Cruz

 

Para muchos de nosotros el cine se traduce en ocio, pero también en aprendizaje. Hay películas que tienen el poder de trasladarnos a otro escenario y vivir papeles que nunca antes hubiéramos conocido si no hubiésemos escogido justo ese film. Hablaremos hoy de algunos de ellos.

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Las 7 mejores técnicas de cierre de ventas

Posted on 15 February , 2017 by Julien Azarian

cierre de ventasEn el momento de cerrar una venta, ¡te la juegas! Conoce las técnicas de cierre más efectivas y alcanza el éxito como comercial.

 

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Sandler, la solución a tus bloqueos comerciales

Posted on 09 November , 2015 by Ana da Silva

sandler

 

¿Alguna vez te has preguntado por qué te hiciste vendedor? Si empatizas con la gente, eres perseverante y cuentas con una competitividad sana, que no te quepa duda que la profesión que elegiste no es fruto de la mera casualidad.  Naciste con las cualidades necesarias para desempeñar uno de los oficios más duros pero a la vez más fascinantes que existen. La venta es una carrera llena de obstáculos y requiere una revisión continuada de la metodología y herramientas a utilizar, es por ello que muchos comerciales tienen como filosofía no dejar nunca nada por sentado.

 

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Cómo trabajar el lenguaje corporal y el entreno mental para vender más

Posted on 14 May , 2015 by Pilar Fernández

Amy Cuddy es una prestigiosa psicóloga social en Harvard Business School conocida por sus investigaciones sobre los estereotipos y la discriminación, las emociones, el poder y el comportamiento no verbal.

 

Hoy recuperamos su clase magistral Your body language shapes who you are, mundialmente conocida, para demostrar una realidad que podemos extrapolar perfectamente a las dudas e inseguridades que todo vendedor ha experimentado alguna vez. Ya podemos llegar a nuestra visita comercial con el discurso bien aprendido, es posible que con el cliente potencial con el que nos encontremos se active una dinámica del poder peliaguda, u otro ejemplo, que nuestra expresión no verbal nos juegue una mala pasada. Ante estos escenarios, mejor recordar la lección de Cuddy sobre las expresiones no verbales de poder y dominio.

 

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5 claves para ampliar tu cartera de clientes satisfechos

Posted on 12 January , 2015 by Pilar Fernández

Hemos tratado con vosotros los mejores pasos para sorprender en la primera visita comercial. Si la reunión ha resultado ser todo un éxito, tenéis a vuestra disposición los secretos para garantizar una experiencia de cliente excelente.

 

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4 Lecciones que hemos aprendido del CRM (y que quieres saber)

Posted on 04 April , 2014 by Víctor Sánchez

Toda empresa que trabaja con un CRM (Customer Relationship Manager) muestra un claro compromiso: conocer mejor a sus clientes, estudiando sus necesidades y ofreciéndoles una solución personalizada. Se trata de una herramienta de orientación estratégica, apoyada en la tecnología y el Cloud Computing, gracias a la cual podemos optimizar la colaboración entre el departamento comercial y el resto de equipos.

 

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