Los 10 hábitos de las personas productivas

Posted on 10 June , 2016 by Ana da Silva

personas productivasSegún Paul Rulkens, el autor de the Power of Preeminence, asegura que “El alto rendimiento empieza por una mentalidad que se traduce en las cosas que haces”. Y es que, como todo, la productividad personal es algo que se puede entrenar a través del establecimiento de rutinas y hábitos concretos. A continuación, 10 de los hábitos que siguen las personas productivas.

 

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7 consejos para vender a puerta fría con éxito

Posted on 06 April , 2016 by Julien Azarian

vender a puerta fríaAlcanzar el éxito vendiendo puerta a puerta no es tan difícil, ¡si vas preparado! Hoy, consejos para lograr el éxito como vendedor a puerta fría.

 

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9 ladrones de energía que te roban eficiencia en el trabajo

Posted on 15 January , 2016 by Elisa Rabaté

eficiencia en el trabajoLos ladrones de energía son todo aquello que agota la vitalidad que deberías emplear en vender o en capitanear a tu equipo para alcanzar el éxito. Identifica a tus ladrones de energía, evítalos ¡y gana eficiencia en el trabajo!

 

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Cómo usar la cualificación de leads para mejorar el proceso de ventas

Posted on 05 January , 2016 by Xavier Cruz

prospección de clientes¿Cuándo está un lead preparado para pasarlo al departamento de ventas? ¿En qué prospectos debe centrarse el equipo comercial? Lead scoring, BANT... Hoy hablamos de formas de cualificación de leads, y de cómo puedes usarlas para mejorar tu funnel de ventas.

 

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¿Qué características debe reunir un buen crm para comerciales?

Posted on 04 December , 2015 by Xavier Bisbal

crm para ventas

 

Utilizar el mejor CRM del mercado es posible si se conocen con detalle las funcionalidades que debe reunir un buen software de gestión de clientes. Un CRM para comerciales, autónomos o pymes, debe estar preparado con una buena interfaz de usuario, ser adaptable y ofrecer un sencillo manejo, para ayudar de la manera más eficaz posible en las tareas de ventas y comercialización diaria ante los actuales y potenciales clientes. Poca utilidad aportará aquel que ofrezcan un sinfín de posibilidades, pero sea complejo de usar.

 

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¿Cuáles son las 4 habilidades interpersonales del líder de ventas?

Posted on 27 August , 2015 by Adrian Pascual

 habilidades interpersonales

El sector de las ventas es una profesión vocacional y es que por más que el tiempo pase, aquella frase de  “el vendedor nace, no se hace” parece nunca quedar anticuada. Positividad, ambición, empatía, competitividad… Todo el mundo tiene una opinión sobre qué cualidades generales ha de tener un buen director de ventas, pero conocer las claves específicas resulta ser un tema más complejo. 

 

En ForceManager creemos que el éxito no se logra siguiendo ninguna directriz específica, lo que realmente convierte a un director de ventas en referente, son sus habilidades interpersonales. La capacidad de ver a una persona en lugar de a un empleado, servirá de ejercicio para convertirnos en un líder además de jefe. 

A continuación, algunos ejemplos de cómo el factor humano puede servir como elemento diferenciador hacia el éxito comercial: 

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Asegura tus ventas: aplica las 5W

Posted on 19 August , 2015 by Javier Peralta

fuerza de ventas

La máxima de la teoría de las 5W en el ámbito periodístico, sugiere que todo texto informativo que se precie, debe responder a una lista de 5 preguntas que empiezan por W (Who?, What?, Where?, When? And Why?).

 

Esta teoría puede extrapolarse a diferentes sectores profesionales de los cuales, el mundo de las ventas puede considerarse uno de ellos. Con diferente objetivo pero con la misma esencia, equipos comerciales elaboran estrategias basándose en la teoría de las 5W, todos ellos con la misma meta, aumentar las ventas.

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30 interesantísimas estadísticas sobre ventas (II)

Posted on 25 March , 2015 by Pilar Fernández

Tras el éxito del post 30 interesantísimas estadísticas sobre ventas, hoy os hemos vuelto a seleccionar nuevos datos de investigaciones que contribuyen a optimizar la gestión comercial de una empresa. Es interesante para todos recordarnos qué prácticas funcionan mejor en cuanto a maduración de leads, la relevancia que tiene la movilidad, las ventajas que nos permiten los medios sociales o la vinculación directa que tiene un blog educativo con las ventas de una compañía. 

 

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5 razones de por qué la agenda de ForceManager garantiza la mejor la ruta comercial

Posted on 27 February , 2015 by Ana da Silva

Intuitivo y muy práctico: así es el nuevo diseño de nuestra agenda. Nunca antes había sido tan fácil para un vendedor organizarse las visitas que le esperan a lo largo de su jornada. Y es que la gestión comercial del vendedor del nuevo entorno debe ser ágil para conseguir la mayor productividad a la empresa.

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¿Cuál es la mejor hora para hacer las llamadas frías?

Posted on 13 January , 2015 by Adrian Pascual

¿Cuántas veces nos habremos hecho esta pregunta? El tiempo que nos hubiésemos ahorrado y poder dedicarlo a la infinitud de otras responsabilidades que tenemos en nuestra agenda… Pues ahí va la respuesta: la mejor hora para hacer las llamadas frías es de 10h a 16h, ¿os seguimos desvelando detalles? ;) 

 

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