Capta el interés en la primera llamada (y que no te cuelguen en 30 segundos)

Posted on 27 April , 2017 by Lidia Alonso

Todo buen vendedor visualiza la oportunidad de venta detrás de cada primera llamada, pero también debe ser consciente de que durante los primeros 45 segundos puede ganar o perder la atención de una persona para siempre. Y, tener una mentalidad positiva es el 70% del trabajo frente al teléfono para que tú te ganes esa atención.

 

Recuerda que todo lo que te dice un cliente potencial es importante y puedes utilizarlo para futuras llamadas, así conectarás con el cliente y éste verá que realmente quieres ayudarle y te interesa lo que dice. Lo demás es ponerse cómodo, utilizar cascos o dispositivos que te permitan movilidad y llevar a cabo los consejos que te proporcionamos hoy:

 

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7 lecturas perfectas para un experto en ventas

Posted on 21 April , 2017 by Pilar Fernández

 

  

Esta semana las librerías hacen su agosto mientras que el resto de nosotros nos ponemos el reto de leer más. El 23 de Abril se celebra el Día del Libro y representa gran parte de las ventas de todo el año para la industria editorial. Es la ocasión perfecta para regalar conocimiento, inspiración, reflexión recopilada en texto. ¿Eres o conoces a todo un experto en ventas? Te damos 7 títulos con los que seguro que acertarás.

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Los 9 secretos de la motivación de un comercial (II parte)

Posted on 05 April , 2017 by Alejandro Sánchez y Alejandro Luján

Tras conocer las cinco motivaciones comerciales que están en tu mano, VenderEsMuchoMás te presenta las 4 motivaciones externas, aquellas que no dependen únicamente del vendedor. 

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Los 9 secretos de la motivación de un comercial (I parte)

Posted on 01 February , 2017 by Alejandro Sánchez y Alejandro Luján

 

La actitud de un comercial a la hora de hacer su trabajo es quizás lo más importante para dedicarse a vender, junto a su credibilidad y confiabilidad. Y la actitud es consecuencia de su motivación. Por lo tanto, éste es el factor clave sobre el que se puede trabajar para tener más probabilidades de éxito. La buena noticia es que uno mismo puede trabajar y potenciar esa motivación y, mejor aún, lo más difícil es iniciar el proceso ya que, una vez la chispa se enciende los resultados son notables.

 

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6 motivos por los que hacer un plan de acción comercial

Posted on 19 October , 2016 by Agustín Nuño

Entrados de lleno en el último trimestre del año, es el período idóneo para dejar preparado el Plan de Acción Comercial de 2017. Las razones nos las da Agustín Nuño, formador, motivador y consultor comercial. Disfrutad de esta dinámica lectura, a modo de diálogo, y de seis claves que te harán planificarte y trabajar de forma óptima.

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7 errores que pueden arruinar una venta, ¡evítalos!

Posted on 05 October , 2016 by Adrian Pascual

Vender requiere poner en escena un gran número de habilidades, y el mínimo descuido puede echarlo todo a perder; ¿Cuáles son los errores que pueden arruinar una venta? ¿Cómo los puedes evitar?

 

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CRM móvil vs CRM tradicional; las estadísticas que no te puedes perder

Posted on 31 August , 2016 by Nuno Bernardes

Las apps CRM para móvil y los software tradicionales conviven en el entorno empresarial. Pero, ¿cuáles son las diferencias entre un CRM móvil y uno para equipos de escritorio? ¿Cuál de ellos es mejor?

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4 claves para tener los gastos de viaje de tu empresa bajo control

Posted on 14 July , 2016 by Autor Invitado

gastos_de_viaje.jpgCada vez son más los empleados que se desplazan por trabajo durante su jornada laboral. Eventos, reuniones, visitas a clientes fuera de la ciudad e incluso del país, forman parte del día a día de muchas compañías. Si en tu empresa también hay muchos gastos de viaje, como dietas y kilometraje, en este artículo encontrarás las claves para tenerlos controlados. 

 

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Cómo definir a tu buyer persona para vender más y mejor

Posted on 30 June , 2016 by Armand Dalmau

buyer persona.jpgPara vender, primero debes conocer a tus compradores. ¿Conoces a tu buyer persona? Hoy explicamos cómo puedes definir a tu cliente ideal.

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Los 10 hábitos de las personas productivas

Posted on 10 June , 2016 by Ana da Silva

personas productivasSegún Paul Rulkens, el autor de the Power of Preeminence, asegura que “El alto rendimiento empieza por una mentalidad que se traduce en las cosas que haces”. Y es que, como todo, la productividad personal es algo que se puede entrenar a través del establecimiento de rutinas y hábitos concretos. A continuación, 10 de los hábitos que siguen las personas productivas.

 

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