¿Cuáles son las diferencias entre un CRM y un ERP?

Posted on 28 September , 2016 by Miquel Segarra

El CRM y el ERP son programas de software que ayudan a las empresas, pero lo hacen de diferente manera. Sin embargo, las confusiones entre ambas son muy frecuentes. ¿Cuáles son las diferencias entre un CRM y un ERP? Descúbrelo, y decide cuál necesitas para tu negocio.

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4 claves para tener los gastos de viaje de tu empresa bajo control

Posted on 14 July , 2016 by Autor Invitado

gastos_de_viaje.jpgCada vez son más los empleados que se desplazan por trabajo durante su jornada laboral. Eventos, reuniones, visitas a clientes fuera de la ciudad e incluso del país, forman parte del día a día de muchas compañías. Si en tu empresa también hay muchos gastos de viaje, como dietas y kilometraje, en este artículo encontrarás las claves para tenerlos controlados. 

 

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Qué debe incluir un buen reporting inverso comercial

Posted on 22 April , 2015 by Pilar Fernández

En anteriores artículos, hemos hablado de la importancia que tiene el rendimiento del vendedor (y las métricas que avalan su trabajo) a la par del coaching por parte de la Dirección Comercial a su equipo. Ambas son las dos caras de la moneda de la fuerza de ventas y existe un nexo en común que contribuye cuantitativa y cualitativamente a que los resultados salgan óptimos: el reporting inverso. Hoy vamos a demostrar porqué se trata de un flujo de información privilegiada para lograr la eficiencia comercial, así como, de qué debe estar formado.

 

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Creatividad vs recompensa: ¿qué motiva a un equipo a vender?

Posted on 25 February , 2015 by Pilar Fernández

¿Crees que tu equipo rendirá mejor si les prometes una recompensa en el momento que alcancen el objetivo? El autor del best seller To sell is human, Daniel H. Pink, sostiene que no es una técnica recomendable y lo demuestra rompiendo el puzzle de la motivación.

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¿Por qué la figura del comercial está tan demandada?

Posted on 12 November , 2014 by Ana da Silva

Es un hecho, la profesión de agente comercial ha ido poco a poco consolidándose como una de las ocupaciones con mayor nivel de contratación en España, dato contrastado por el Informe Estatal del Mercado de Trabajo, publicado por el Ministerio de Empleo. Este apunte no es el único positivo que podemos confirmar. El documento también señala que a nivel general, el número de parados inscritos en los Servicios Públicos de Empleo ha mejorado. Se ha reducido un 5,39% con respecto al año anterior, haciendo un total de 253.627 demandantes parados menos.

 

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El comercial: el perfil profesional más demandado por las empresas

Posted on 23 June , 2014 by Pilar Fernández

El pasado mes de mayo Infojobs y ESADE presentaban el informe Estado del mercado laboral en España [1] analizando conjuntamente la actividad del portal de empleo en 2013. Las principales conclusiones y positiva repercusión que han generado en nuestro gremio merecen un artículo en este blog, dado que el comercial sigue siendo el perfil profesional más demandado por las empresas.

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