Plan de incentivos. Convierte a tu equipo en líder de ventas.

Posted on 04 September , 2015 by Ana da Silva

plan de incentivos

Cuando Frederick W. Taylor comenzó a tener problemas de vista a temprana edad, tuvo que conformarse con ver jugar a sus amigos al béisbol desde la grada. Sin embargo este papel de espectador, le serviría para estudiar el rendimiento físico de sus compañeros, permitiéndole buscar nuevos modelos y fórmulas para obtener la máxima eficiencia de los jugadores.

 

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Asegura tus ventas: aplica las 5W

Posted on 19 August , 2015 by Javier Peralta

fuerza de ventas

La máxima de la teoría de las 5W en el ámbito periodístico, sugiere que todo texto informativo que se precie, debe responder a una lista de 5 preguntas que empiezan por W (Who?, What?, Where?, When? And Why?).

 

Esta teoría puede extrapolarse a diferentes sectores profesionales de los cuales, el mundo de las ventas puede considerarse uno de ellos. Con diferente objetivo pero con la misma esencia, equipos comerciales elaboran estrategias basándose en la teoría de las 5W, todos ellos con la misma meta, aumentar las ventas.

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La mejor formación para directores y equipos de ventas

Posted on 03 August , 2015 by Ana da Silva

formación para vendedores

El mundo cada vez evoluciona más rápido, y el sector de las ventas no es ajeno a ello. Con el objetivo de adaptarse a los cambios que depara el mercado, los directores comerciales y equipos de ventas más previsores están en continuo desarrollo formativo. Es por ello, que hemos elaborado una lista con formación especializada para profesionales de las ventas que buscan la excelencia.

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No necesitas superpoderes para tener el mejor equipo de ventas

Posted on 12 July , 2015 by Ana da Silva

equipo de ventasA todos nos gustaría mejorar un poco más nuestras habilidades comerciales para conseguir ayudar cada vez más a nuestro equipo de ventas con técnicas propias de líder. Mientras seguimos buscando estos 'superpoderes' a base de entreno y aprendiendo de los mejores, es conveniente seguir algunos pasos para optimizar nuestras posibilidades.

 

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Los 4 principales bloqueos de la fuerza de ventas

Posted on 12 January , 2015 by Pilar Fernández

Un buen líder de ventas sabe perfectamente cuándo la actividad comercial de su compañía está rindiendo al 100%, o bien, existen factores o actitudes que impiden el crecimiento del negocio. Si queremos estar en el bando del modelo sostenible, debemos evitar caer el los siguientes bloqueos de la fuerza de ventas:

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¿Por qué es tan importante que la fuerza de ventas invierta en tecnología móvil?

Posted on 22 October , 2014 by Oscar Maciá

No cabe duda que la tecnología móvil contribuye cualitativamente en la gestión comercial. Las tablets o smartphones se están convirtiendo progresivamente en herramientas indispensables de todas aquellas fuerzas de ventas que quieren destacar por encima de la media multiplicando más ofertas y aumentando su rentabilidad. La tecnología basada en movilidad, bien empleada, nos permite perfeccionar día tras día las conversaciones con nuestros clientes y automatizar gran parte de nuestra actividad comercial.
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Cómo incrementar la eficiencia comercial de tu fuerza de ventas

Posted on 03 January , 2014 by Pilar Fernández

De cara a este nuevo año, tenemos dos opciones: seguir sometidos a la presión del débil contexto económico en el que nos encontramos, o bien, aprender de nuestros referentes, testear para no caer dos veces en el mismo error y emprender con proyectos de futuro.

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Cómo dirigir la fuerza de ventas

Posted on 13 November , 2013 by Julien Azarian

Dirigir no es lo mismo que gestionar. Dirigir va más allá de organizar a la fuerza de ventas a través de normas, reglas, estándares e instrucciones. Por este motivo, un buen director comercial debe incorporar un conjunto de habilidades y conocimientos que ayuden a su equipo y a su empresa a alcanzar el éxito.

 

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Sácale un mayor partido a tu fuerza de ventas

Posted on 10 July , 2013 by Ana da Silva

Conocer con detalle y al minuto la ejecución de la estrategia comercial facilita una perfecta ejecución de la estrategia comercial.

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Entrevista a ForceManager para el programa 'Balanç' de Onda Cero Catalunya

Posted on 28 June , 2013 by Ana da Silva

Podéis leer y escuchar la entrevista que le hizo Víctor Bottini a Oscar Macià, Consejero Delegado de ForceManager, para el programa "Balanç" sobre "economia en positivo" de Onda Cero Catalunya conducido por Víctor Bottini.

 

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