Los mejores libros sobre ventas: Brian Tracy y Jeffrey Gitomer

Posted on 12 January , 2015 by Pilar Fernández

Muchos de vosotros nos habéis comentado que uno de los artículos favoritos de nuestro blog es el de los 25 mejores libros sobre ventas. Os recordamos que se trata de un listado abierto a vuestras sugerencias. Juntos, podemos ampliarlo y formar una colección de oro para todos los que disfrutamos de una profesión tan apasionante como es el arte de saber vender.

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Las mejores TED talks para vendedores

Posted on 03 August , 2014 by Pilar Fernández

Autoconfianza, focalización, escucha y determinación. Estas cuatro cualidades las encontramos en el ADN de todo aquel que ha nacido para prosperar las ventas de una compañía. Indiscutiblemente, existen más condiciones pero hoy queremos que los grandes de Ted Talks nos hablen sobre estas facultades.

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Los 25 mejores libros sobre ventas

Posted on 28 July , 2014 by Pilar Fernández

Puedes tener un producto único en el mercado muy demandado, disponer de un CRM basado en movilidad que registre de manera óptima tu trabajo, tener don de palabra e incluso trabajar con el mejor equipo de ventas que te hayas podido imaginar. Pero no es suficiente.

 

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¿Por qué un blog de empresa te ayudará a incrementar las ventas?

Posted on 07 July , 2014 by Pilar Fernández

La fuerza de ventas de cualquier compañía interactúa a diario con personas que ofrecen inestimables soluciones: no hay nada como la retroalimentación. Cada vez que un cliente hace preguntas, muestra suspicacia o necesita compartir su punto de vista con un comercial, está ayudándole a mejorar su estrategia y, a la vez, le está dando un titular para el blog de empresa.

 

Tal vez tu compañía todavía no tiene uno. En las siguientes líneas te vamos a mostrar por qué este espacio de contenidos es un recurso fructífero que impulsará positivamente tu negocio.

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Cualidades de los vendedores de éxito según Brian Tracy y Bob Burg

Posted on 28 May , 2014 by Pilar Fernández

Hay quienes han nacido con una personalidad ilustre para llevar a su equipo de ventas a la cima del éxito. Y quienes, a base de esfuerzo, han ejercitado toda una serie de capacidades hasta convertirse también en líderes de referencia. Esto significa que todos podemos dar este paso y demostrar que es posible el crecimiento empresarial, aún en tiempos de crisis.

 

Seas un perfil u otro, nunca está de más escuchar las sabias palabras de los principales gurús de ventas. Ellos también tomaron esta iniciativa en un momento dado, y su experiencia y resultados avalan una clase magistral que no nos podemos perder.

 

En esta ocasión hemos seleccionado las lecciones de Brian Tracy y Bob Burg para exponer las cualidades y decisiones que marcan un antes y un después en la búsqueda del éxito comercial.

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The ultimate sales machine: lectura ineludible para todo equipo comercial (Parte II)

Posted on 08 May , 2014 by Pilar Fernández

La semana pasada compartimos en este espacio [i] las 6 primeras estrategias para perfeccionar nuestra habilidad en ventas que Chet Holmes nos propone en su obra The Ultimate Sales Machine, y reflexionamos sobre cómo aprovechar el tiempo y la importancia de un buen entreno comercial con reuniones internas que sean amenas.

 

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The ultimate sales machine: lectura ineludible para todo equipo comercial (Parte I)

Posted on 30 April , 2014 by Pilar Fernández

En el artículo de esta semana vamos a recuperar uno de los libros por excelencia, que forma parte de la colección privada de las compañías que han alcanzado el éxito.

 

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4 Lecciones que hemos aprendido del CRM (y que quieres saber)

Posted on 04 April , 2014 by Víctor Sánchez

Toda empresa que trabaja con un CRM (Customer Relationship Manager) muestra un claro compromiso: conocer mejor a sus clientes, estudiando sus necesidades y ofreciéndoles una solución personalizada. Se trata de una herramienta de orientación estratégica, apoyada en la tecnología y el Cloud Computing, gracias a la cual podemos optimizar la colaboración entre el departamento comercial y el resto de equipos.

 

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