Motivos por los que no te compran (y no dependen de ti)

Posted on 22 May , 2017 by Julien Azarian

 

Estas finalizando tu visita comercial y sabes con seguridad que has desarrollado una presentación perfecta. Dispones del mejor precio, producto y servicio y, no sólo eso, sino que estás preparado con argumentos para cualquier objeción que pueda plantearte.

 

Parece que los planetas estén alineados para ti en ese momento pero, mientras te preparas para disfrutar de otro cierre de ventas, ese prospecto te despacha. ¿Por qué? ¿Qué ha pasado? ¿Desde el principio no ha estado interesado en tu oferta y no lo has detectado?

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Dignificar la profesión de vendedor

Posted on 23 January , 2017 by Jesús Huertas

              

Hemos tenido el placer de cruzar opiniones con Jesús Huertas, consultor de empresas y formador en ventas, liderazgo y habilidades transversales. Su voluntad de desvincularse por completo de toda praxis del modelo de la “vieja escuela" y su compromiso por dignificar la profesión de vendedor es un testimonio muy interesante. Disfrutad de sus líneas.

 

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La importancia de saber decir no en ventas

Posted on 21 September , 2016 by Francesc Assens

Hace años, cuando estaba cursando un programa para vendedores de Dale Carnegie, me dieron un libro titulado Estrategias de ventas ganadoras escrito por los hermanos Crom, directivos de la compañía. Este libro me ayudó mucho en mi época como comercial, ya que basa el arte de la venta en las relaciones humanas que, como todos sabemos, son básicas para tener éxito en este sector. Recuerdo especialmente las siguientes líneas:

 

Uno sabe que es un vendedor experimentado cuando ha hecho una venta importante, ha perdido una venta importante y se ha retirado de una venta importante”.

 

Fue una lección que pronto aprendí. Dentro de todo este proceso de crecimiento personal y profesional como vendedor, el hecho de saber “retirarse” o “rechazar” a tiempo he visto que ha sido clave para poder avanzar.

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Entrevista a Juan Ignacio Abollado, Jefe de Ventas en Grupo Viajabien

Posted on 22 July , 2016 by Pilar Fernández

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El invitado de hoy lleva años formando a equipos comerciales y sabe de primera mano el esfuerzo y gratitud con el que se trabaja vendiendo a pie de calle. Su trayectoria en Viajes Carrefour, Viajes el Corte Inglés o RACC Viajes lo han convertido en un apasionado de las relaciones humanas y la psicología de la venta. Hoy entrevistamos a Juan Ignacio Abollado, Jefe de Ventas en Grupo Viajabien.

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5 cualidades que definen a los auténticos líderes de ventas

Posted on 22 June , 2016 by Julien Azarian

lideres de ventas.jpg¿Cuál es la fórmula del éxito en un departamento comercial? Los buenos líderes, ¿nacen, o se hacen? ¿Qué caracteriza a los líderes de ventas? Descubre la respuesta a estas y otras preguntas.

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8 pequeños tesoros que todo vendedor querría recibir el Día del Libro

Posted on 22 April , 2016 by Pilar Fernández

libros sobre ventasEl próximo 23 de abril date un capricho, regala sabiduría. El Día del Libro es la ocasión perfecta para encontrar aquella obra que enriquezca todavía más tus conocimientos sobre ventas (y todas las disciplinas que incluye). Seas de los indecisos o de los de ideas claras, hoy ponemos a tu disposición una pequeña selección que nos parece realmente brillante. ¡Amplía tu colección de libros sobre ventas!

 

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Las mejores frases motivacionales sobre ventas III

Posted on 11 June , 2015 by Pilar Fernández

frases motivadorasDe todos los tweets que publicamos a diario en nuestra cuenta @forcemanager las mejores frases motivadoras sobre ventas están entre vuestros favoritos y RT’s :)  Nosotros también compartimos 100% este interés porque son pequeñas cápsulas de formación que ayudan a seguir mejorando a diario la gestión comercial.

 

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Top influyentes y bloggers sobre ventas

Posted on 29 April , 2015 by Pilar Fernández

A través de nuestro blog y redes sociales, cada semana, estamos conociendo compañeros de profesión con los que tenemos un vínculo en común muy importante: querer compartir conocimiento y pasión por la gestión comercial. Hoy, este artículo se lo dedicamos a ellos: influyentes y bloggers sobre ventas de los que tanto aprendemos.

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30 interesantísimas estadísticas sobre ventas (II)

Posted on 25 March , 2015 by Pilar Fernández

Tras el éxito del post 30 interesantísimas estadísticas sobre ventas, hoy os hemos vuelto a seleccionar nuevos datos de investigaciones que contribuyen a optimizar la gestión comercial de una empresa. Es interesante para todos recordarnos qué prácticas funcionan mejor en cuanto a maduración de leads, la relevancia que tiene la movilidad, las ventajas que nos permiten los medios sociales o la vinculación directa que tiene un blog educativo con las ventas de una compañía. 

 

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Los 7 instintos naturales de los mejores vendedores según Steve W. Martin

Posted on 06 March , 2015 by Pilar Fernández

¿Consideráis que los vendedores que destacan por encima de la media tienen unos rasgos de personalidad determinados? ¿Los mejores comerciales nacen con este instinto de ventas o pueden alcanzar el éxito a base de practicar y aprender nuevas técnicas? Vamos a intentar dar respuesta a estas preguntas con las investigaciones llevadas a cabo por el experto en Sales Linguistics Steve W. Martin.

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