4 pasos cruciales para conseguir el mejor plan de acción comercial

Posted on 28 May , 2015 by Manolo Vidal

estrategia comercialSer Autónomo o tener una Pyme requiere un gran esfuerzo en el día a día y es tremendamente fácil “perderse” en el camino apagando fuegos o resolviendo crisis, lo que conlleva a dejar de lado lo principal de tu negocio que son las ventas. ¿Cuál es la mejor solución? Mi mejor recomendación es tener un plan de acción comercial sólido, ya que las ventas es lo que sustenta todo tu negocio.

 

Seguir leyendo

La formación es clave para tener comerciales competitivos

Posted on 20 May , 2015 by Albert Ramos

formación en ventasTodo cambia, te guste o no y si no quieres quedarte fuera, debes estar preparado. Los cambios se producen en todos los estamentos: sociales, económicos, empresariales... Lo que ocurre ahora, en este mismo momento, es que coinciden muchos cambios a la vez y la tecnología está teniendo gran parte de culpa. La formación en ventas es clave. 

 

Seguir leyendo

Top influyentes y bloggers sobre ventas

Posted on 29 April , 2015 by Pilar Fernández

A través de nuestro blog y redes sociales, cada semana, estamos conociendo compañeros de profesión con los que tenemos un vínculo en común muy importante: querer compartir conocimiento y pasión por la gestión comercial. Hoy, este artículo se lo dedicamos a ellos: influyentes y bloggers sobre ventas de los que tanto aprendemos.

Seguir leyendo

12 claves para vender más y que no se enseñan en la universidad

Posted on 15 April , 2015 by Juanjo Amengual

Lamento decirles a los académicos y a los marketinianos más teóricos que todo, absolutamente todo, gira entorno a algo tan poco "chic" (o apasionante para otros) como es buscar clientes.  Por ello, hoy quiero presentar 12 claves para vender más.

 

Seguir leyendo

Identificando señales de compra con Social Selling

Posted on 11 February , 2015 by Jordi Gili


Por Jordi Gili, autor invitado.

Uno de los últimos conceptos de moda en nuestro sector es "Social Selling". Parece que a estas alturas todos deberíamos saber lo que es… ¿O tal vez no?  ¿De qué hablamos exactamente? ¿Y cómo puede nuestro equipo de ventas beneficiarse de ello sobre el terreno? 

 

Social Selling tiene que ver con saber aprovechar las redes sociales para vender de forma más eficaz. Es tan simple (o complicado) como eso: incluir las "redes sociales" en la ecuación de las ventas. 

 

Seguir leyendo

365 técnicas comerciales de César Piqueras

Posted on 12 January , 2015 by Pilar Fernández

Tendemos a poner la mirada en mercados extranjeros, como el estadounidense, y sus expertos en ventas para recoger las mejores prácticas y aplicarlas en nuestro negocio. De hecho, nosotros mismos os propusimos un listado de los 25 mejores libros sobre ventas para seguir aprendiendo de investigaciones, tendencias y sabias lecciones de los grandes de este sector. Neil Rackham, Brian Tracy, Zig Ziglar, Chet Holmes, Jeffrey H. Gitomer…

Seguir leyendo

Suscripción Semanal