5 tendencias de ventas B2B para 2018

Posted on 22 December , 2017 by Jordi

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ForceManager listo para iOS 11 y iPhone X

Posted on 20 September , 2017 by Xavier Bisbal

Finalmente, como cada septiembre, el mes más esperado por los amantes de la tecnología, se han disipado las especulaciones sobre las nuevas características del sistema operativo de Apple, iOS 11, y el nuevo iPhone.  

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GoalManager: la importancia de guiar a tu equipo de ventas con objetivos personalizados

Posted on 18 September , 2017 by Víctor Sánchez

Todos sabemos lo importante que es trazar objetivos medibles, alcanzables, retadores, fijados a un tiempo determinado y específicos, conocidos como los objetivos MARTE. Pero, ¿sabes lo efectivo que puede resultar que cada miembro de tu equipo cuente con objetivos personalizados que contribuyan al éxito conjunto?

 

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Consejos para mejorar el funnel de ventas

Posted on 20 July , 2017 by Autor Invitado

Toda empresa tiene un funnel de ventas, estructurado o no. Lo importante es tenerlo perfectamente definido para obtener información valiosa sobre el proceso de ventas de la empresa, pero ¿cómo sabes si tu funnel de ventas está optimizado?

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Digitalizar y profesionalizar la fuerza de ventas del sector asegurador

Posted on 14 June , 2017 by Pilar Fernández

La transformación digital del departamento comercial es aun el talón de Aquiles de muchos sectores. En concreto, el asegurador tiene un gran potencial para optimizar sus procesos y vender de forma más eficiente dando el salto a la innovación tecnológica. Pero queda mucho camino por recorrer…

 

La solución a este bloqueo la expondrá Oscar Maciá, CEO y Cofundador de ForceManager, en el próximo Insurance World Challenges 2017, que se celebra en Madrid el próximo 15 y 16 de junio.

 

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Motivos por los que no te compran (y no dependen de ti)

Posted on 22 May , 2017 by Julien Azarian

 

Estas finalizando tu visita comercial y sabes con seguridad que has desarrollado una presentación perfecta. Dispones del mejor precio, producto y servicio y, no sólo eso, sino que estás preparado con argumentos para cualquier objeción que pueda plantearte.

 

Parece que los planetas estén alineados para ti en ese momento pero, mientras te preparas para disfrutar de otro cierre de ventas, ese prospecto te despacha. ¿Por qué? ¿Qué ha pasado? ¿Desde el principio no ha estado interesado en tu oferta y no lo has detectado?

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¿Es legal cerrar contratos de venta con firma electrónica?

Posted on 03 May , 2017 by Autor Invitado

 

Todo buen comercial sabe que el momento crucial de cualquier venta es el cierre. Existen varias técnicas para cerrar una venta, todas igualmente válidas y que se aplican en función de cada caso concreto. Pero cuando ya se ha logrado cruzar la línea mental del potencial cliente y éste ya ha tomado la decisión de comprar tu producto o servicio, el denominador común del fin del proceso de ventas es la firma del contrato en cuestión.

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Capta el interés en la primera llamada (y que no te cuelguen en 30 segundos)

Posted on 27 April , 2017 by Lidia Alonso

Todo buen vendedor visualiza la oportunidad de venta detrás de cada primera llamada, pero también debe ser consciente de que durante los primeros 45 segundos puede ganar o perder la atención de una persona para siempre. Y, tener una mentalidad positiva es el 70% del trabajo frente al teléfono para que tú te ganes esa atención.

 

Recuerda que todo lo que te dice un cliente potencial es importante y puedes utilizarlo para futuras llamadas, así conectarás con el cliente y éste verá que realmente quieres ayudarle y te interesa lo que dice. Lo demás es ponerse cómodo, utilizar cascos o dispositivos que te permitan movilidad y llevar a cabo los consejos que te proporcionamos hoy:

 

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7 lecturas perfectas para un experto en ventas

Posted on 21 April , 2017 by Pilar Fernández

 

  

Esta semana las librerías hacen su agosto mientras que el resto de nosotros nos ponemos el reto de leer más. El 23 de Abril se celebra el Día del Libro y representa gran parte de las ventas de todo el año para la industria editorial. Es la ocasión perfecta para regalar conocimiento, inspiración, reflexión recopilada en texto. ¿Eres o conoces a todo un experto en ventas? Te damos 7 títulos con los que seguro que acertarás.

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5 películas que encontrarás en la filmoteca de todo vendedor

Posted on 12 April , 2017 by Xavier Cruz

 

Para muchos de nosotros el cine se traduce en ocio, pero también en aprendizaje. Hay películas que tienen el poder de trasladarnos a otro escenario y vivir papeles que nunca antes hubiéramos conocido si no hubiésemos escogido justo ese film. Hablaremos hoy de algunos de ellos.

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