Cómo conseguir el sí de un cliente potencial

Posted on 30 March , 2017 by Adrian Pascual

Para vender, los comerciales a menudo deben insistir ante las negativas de los clientes potenciales. Saber cuándo un no significa realmente “no”, o cuando puede convertirse en un “sí” te ayudará a economizar tus esfuerzos como vendedor.

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Keep calm y véndelo todo

Posted on 22 March , 2017 by Julien Azarian

 

Una de las mejores virtudes del comercial es la tolerancia y la perseverancia. Dones que se manifiestan especialmente en situaciones incómodas, quizás en las que hay que lidiar con un cliente potencial, negociar algún acuerdo complicado y sale a la luz tu bendita paciencia.

 

Además de seguir animándote ser flexible e integrar el conocidísimo mensaje 'keep calm', queremos que pases un buen rato con esta serie de GIFS relacionados a momentos que todo vendedor ha vivido con su cartera de prospectos o clientes.

 

Seguro que te sentirás identificado con estos perfiles y reacciones.

Ya sabes lo que ocurre cuando te encuentras con…

 

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4 reglas para acompañar eficazmente a tu equipo comercial

Posted on 13 March , 2017 by Pedro González

 

Dentro de las funciones clave de la Dirección Comercial/Jefatura de Ventas está la de acompañar a los integrantes del equipo en las visitas que hacen. Según sectores y actividad, incluso debería estar presente en nuestra agenda con una frecuencia alta.

 

No obstante, cuando se transforma en una actividad urgente, es que ya tenemos un problema; y seguramente no lo vamos a atender con la serenidad y calidad apropiadas.

 

Adelántate y aprende las 4 reglas para acompañar eficazmente a tu equipo comercial.

 

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MWC17: los mejores momentos como asistentes y como expositores

Posted on 03 March , 2017 by Elisa Rabaté

Regresar al MWC es sinónimo de ilusión, intensidad, innovación, networking y trabajo en equipo. Hoy hemos regresado a la oficina dejando el dress code propio de las ferias para venir de casual Fridays, con la mente llena de nuevas ideas y ganas de seguir pegando un acelerón a la eficiencia comercial con la última tecnología del mercado.

 

Por el momento, hemos presentado nuestro Asistente Personal de Ventas con Inteligencia Artificial Watson, tras firmar acuerdo de Partner con IBM. La IA ha sido uno de los temas estrella del MWC17 y ForceManager ya la tiene incorporada para ofrecer a los vendedores la solución más innovadora y profesional a fin de optimizar su actividad diaria y mejorar cualitativamente los resultados.

 

Conoce más sobre nuestro último lanzamiento y todas las novedades que han dejado boquiabiertos a los asistentes del MWC17.

 

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Las 7 mejores técnicas de cierre de ventas

Posted on 15 February , 2017 by Julien Azarian

cierre de ventasEn el momento de cerrar una venta, ¡te la juegas! Conoce las técnicas de cierre más efectivas y alcanza el éxito como comercial.

 

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Gestión horaria y flexibilidad laboral: ¿son compatibles?

Posted on 14 February , 2017 by Autor Invitado

Los comerciales saben de primera mano lo que es trabajar fuera de la oficina, y autogestionar sus horarios. Tras visitas con clientes y desplazamientos varios, es importante que den visibilidad de sus resultados al Director de Ventas para que éste (y ellos mismos) estudien su nivel de productividad y mejoren siempre su actividad.  

 

Pero, ¿qué ocurre con el resto de departamentos de la empresa, compañeros que a diario trabajan también con los vendedores? En postventa, marketing, administración… ¿sigue siendo la flexibilidad laboral compatible sin que penalice al resto de equipos de trabajo?

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6+1 Mejoras que puedes (y debes) hacer en tus emails comerciales

Posted on 08 February , 2017 by Adrian Pascual

Una campaña de email marketing optimizada, creativa y “humanizada” (sí, hablaremos de ello luego) genera 18 veces más conversiones que una sencilla y estándar para tus contactos. ¿Sabes aprovechar esta ventaja?

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Los 9 secretos de la motivación de un comercial (I parte)

Posted on 01 February , 2017 by Alejandro Sánchez y Alejandro Luján

 

La actitud de un comercial a la hora de hacer su trabajo es quizás lo más importante para dedicarse a vender, junto a su credibilidad y confiabilidad. Y la actitud es consecuencia de su motivación. Por lo tanto, éste es el factor clave sobre el que se puede trabajar para tener más probabilidades de éxito. La buena noticia es que uno mismo puede trabajar y potenciar esa motivación y, mejor aún, lo más difícil es iniciar el proceso ya que, una vez la chispa se enciende los resultados son notables.

 

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Dignificar la profesión de vendedor

Posted on 23 January , 2017 by Jesús Huertas

              

Hemos tenido el placer de cruzar opiniones con Jesús Huertas, consultor de empresas y formador en ventas, liderazgo y habilidades transversales. Su voluntad de desvincularse por completo de toda praxis del modelo de la “vieja escuela" y su compromiso por dignificar la profesión de vendedor es un testimonio muy interesante. Disfrutad de sus líneas.

 

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5 consejos para hacer una presentación comercial que venda

Posted on 18 January , 2017 by Pilar Fernández

Las empresas deben crear a menudo presentaciones comerciales como documentación de apoyo para sus vendedores. ¿Sabemos hacerlo? ¿Qué ocurre cuando no se hacen bien? ¿Cómo asegurar ventas con una buena presentación comercial? ¡No te pierdas las respuestas a estas y otras preguntas similares!

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