Xavier Cruz

Consultor Onboarding en ForceManager. Graduado en Administración y Dirección de Empresas en la Universidad de Barcelona.

Entradas recientes

5 películas que encontrarás en la filmoteca de todo vendedor

Posted on 12 April , 2017 by Xavier Cruz

 

Para muchos de nosotros el cine se traduce en ocio, pero también en aprendizaje. Hay películas que tienen el poder de trasladarnos a otro escenario y vivir papeles que nunca antes hubiéramos conocido si no hubiésemos escogido justo ese film. Hablaremos hoy de algunos de ellos.

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Tu vuelta al cole: cursos gratuitos online para vendedores

Posted on 16 September , 2016 by Xavier Cruz

850€ de media por hijo es el precio de la vuelta al cole de este año. “La vuelta” de los adultos es distinta, pero retomar el trabajo y la rutina no significa que no podamos seguir formándonos. De hecho, te proponemos que lo hagas y, además, ¡sin coste alguno! Mira nuestra recopilación de cursos gratuitos online para vendedores.

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Cómo usar la cualificación de leads para mejorar el proceso de ventas

Posted on 05 January , 2016 by Xavier Cruz

prospección de clientes¿Cuándo está un lead preparado para pasarlo al departamento de ventas? ¿En qué prospectos debe centrarse el equipo comercial? Lead scoring, BANT... Hoy hablamos de formas de cualificación de leads, y de cómo puedes usarlas para mejorar tu funnel de ventas.

 

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¿Cómo ser creativo puede afectar a tu productividad comercial?

Posted on 08 August , 2013 by Xavier Cruz

La creatividad aplicada a la empresa en una capacidad que tenemos para encontrar soluciones a los problemas, pero ¿Por qué hay personas más creativas que otras? ¿Se nace con ello o se adquiere? Es difícil determinarlo, porque no hay estudios concluyentes. Pero sí que se puede mejorar y entrenar el pensamiento creativo. Yendo un paso más allá y llevándolo al campo de la eficiencia en ventas, ¿de qué forma puede mejorar el rendimiento en la fuerza de ventas trabajando la creatividad de nuestro equipo? ¿Qué impacto positivo tendrá sobre los resultados de mi impresa?

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