Pilar Fernández

Communications & PR Manager en ForceManager y profesora de Relaciones Públicas en postgrado IEBS Business School. Especializada en Inbound Marketing, Influencer Marketing y estrategia en medios sociales.

Entradas recientes

Cómo trabajar el lenguaje corporal y el entreno mental para vender más

Posted on 14 May , 2015 by Pilar Fernández

Amy Cuddy es una prestigiosa psicóloga social en Harvard Business School conocida por sus investigaciones sobre los estereotipos y la discriminación, las emociones, el poder y el comportamiento no verbal.

 

Hoy recuperamos su clase magistral Your body language shapes who you are, mundialmente conocida, para demostrar una realidad que podemos extrapolar perfectamente a las dudas e inseguridades que todo vendedor ha experimentado alguna vez. Ya podemos llegar a nuestra visita comercial con el discurso bien aprendido, es posible que con el cliente potencial con el que nos encontremos se active una dinámica del poder peliaguda, u otro ejemplo, que nuestra expresión no verbal nos juegue una mala pasada. Ante estos escenarios, mejor recordar la lección de Cuddy sobre las expresiones no verbales de poder y dominio.

 

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Top influyentes y bloggers sobre ventas

Posted on 29 April , 2015 by Pilar Fernández

A través de nuestro blog y redes sociales, cada semana, estamos conociendo compañeros de profesión con los que tenemos un vínculo en común muy importante: querer compartir conocimiento y pasión por la gestión comercial. Hoy, este artículo se lo dedicamos a ellos: influyentes y bloggers sobre ventas de los que tanto aprendemos.

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Qué debe incluir un buen reporting inverso comercial

Posted on 22 April , 2015 by Pilar Fernández

En anteriores artículos, hemos hablado de la importancia que tiene el rendimiento del vendedor (y las métricas que avalan su trabajo) a la par del coaching por parte de la Dirección Comercial a su equipo. Ambas son las dos caras de la moneda de la fuerza de ventas y existe un nexo en común que contribuye cuantitativa y cualitativamente a que los resultados salgan óptimos: el reporting inverso. Hoy vamos a demostrar porqué se trata de un flujo de información privilegiada para lograr la eficiencia comercial, así como, de qué debe estar formado.

 

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La influencia de los blogs en las decisiones de compra

Posted on 08 April , 2015 by Pilar Fernández

Recientemente, ResearchNow ha analizado hasta qué punto influyen hoy en día los blogs en las decisiones de compra de los consumidores. Las conclusiones que presentan no dejan indiferentes a todos los que se plantean trabajar el marketing de contenidos como nuevo canal de captación de leads. Aquí tenéis algunos datos que demuestran cómo un buen calendario editorial de artículos puede atraer futuras ventas a una compañía:

 

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30 interesantísimas estadísticas sobre ventas (II)

Posted on 25 March , 2015 by Pilar Fernández

Tras el éxito del post 30 interesantísimas estadísticas sobre ventas, hoy os hemos vuelto a seleccionar nuevos datos de investigaciones que contribuyen a optimizar la gestión comercial de una empresa. Es interesante para todos recordarnos qué prácticas funcionan mejor en cuanto a maduración de leads, la relevancia que tiene la movilidad, las ventajas que nos permiten los medios sociales o la vinculación directa que tiene un blog educativo con las ventas de una compañía. 

 

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4 factores que determinan el destino del vendedor hecho a sí mismo

Posted on 11 March , 2015 by Pilar Fernández

Tras conocer los 7 instintos naturales de los mejores vendedores, según Steve W. Martin, vamos presentar hoy los 4 factores que determinan el destino del vendedor hecho a sí mismo. Siguiendo con los resultados del investigador, la finalidad de estos dos artículos es invitarte a idenficar qué perfil eres: aquel que nace con ADN de top seller, o bien, el que ha decidido alcanzar el éxito aprendiendo desde cero.

 

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Los 7 instintos naturales de los mejores vendedores según Steve W. Martin

Posted on 06 March , 2015 by Pilar Fernández

¿Consideráis que los vendedores que destacan por encima de la media tienen unos rasgos de personalidad determinados? ¿Los mejores comerciales nacen con este instinto de ventas o pueden alcanzar el éxito a base de practicar y aprender nuevas técnicas? Vamos a intentar dar respuesta a estas preguntas con las investigaciones llevadas a cabo por el experto en Sales Linguistics Steve W. Martin.

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Creatividad vs recompensa: ¿qué motiva a un equipo a vender?

Posted on 25 February , 2015 by Pilar Fernández

¿Crees que tu equipo rendirá mejor si les prometes una recompensa en el momento que alcancen el objetivo? El autor del best seller To sell is human, Daniel H. Pink, sostiene que no es una técnica recomendable y lo demuestra rompiendo el puzzle de la motivación.

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30 interesantísimas estadísticas sobre ventas

Posted on 04 February , 2015 by Pilar Fernández

Mientras haces el primer café del día, te invitamos a echar un vistazo a este listado con 30 interesantísimas estadísticas sobre ventas. Realmente te pueden hacer replantear tu jornada y ponerte manos a la obra con una mejor gestión de llamadas frías, prospección de emails, preparación de presentaciones y un largo etcétera de tareas comerciales.

Haz tu pequeño test de autoevaluación y verás qué puntos débiles presenta tu equipo de ventas y que pueden acabar convirtiéndose en auténticas fortalezas.

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Las mejores frases motivadoras sobre ventas II

Posted on 20 January , 2015 by Pilar Fernández

Cuando vais en metro, si os fijáis detalladamente, hay personas que destacan. Mientras la gran mayoría viajan distraídos consultando su Smartphone, otros reflexionan y van tomando notas en un cuaderno de apuntes. Nosotros os animamos a aprovechar este rato para seguir ampliando el listado de frases motivadoras sobre ventas y llegar a la oficina o a la próxima reunión repleto/a de optimismo.

 

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