Pedro González

Formador especialista en comunicación, técnicas de venta y negociación y habilidades directivas. Docente en ESIC Business & Marketing School, en los Programas Superiores de Dirección de Ventas y de Gestión de Clientes. Coach Ejecutivo certificado por AECOP. Trainer en Programación Neurolingüística certificado por IAPNLP.

Entradas recientes

La "Transformación comercial digital" en el sector seguros

Posted on 23 May , 2018 by Pedro González

A principios de los 90, iniciaba yo mi carrera profesional como agente de seguros en MAPFRE. Si en aquel momento Marty McFly y el Dr. Emmet L. Brown me hubiesen prestado su DeLorean para que pudiese observar cómo iba a llevarse a cabo el proceso comercial en el futuro el presente actual habría pensado que se trataba de un sueño, magia o ciencia ficción.

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4 reglas para acompañar eficazmente a tu equipo comercial

Posted on 13 March , 2017 by Pedro González

 

Dentro de las funciones clave de la Dirección Comercial/Jefatura de Ventas está la de acompañar a los integrantes del equipo en las visitas que hacen. Según sectores y actividad, incluso debería estar presente en nuestra agenda con una frecuencia alta.

 

No obstante, cuando se transforma en una actividad urgente, es que ya tenemos un problema; y seguramente no lo vamos a atender con la serenidad y calidad apropiadas.

 

Adelántate y aprende las 4 reglas para acompañar eficazmente a tu equipo comercial.

 

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4 claves para fidelizar a tu equipo comercial

Posted on 13 May , 2016 by Pedro González

equipo comercialPerfiles más inquietos, mucha demanda, desgaste, giros de los mercados, nuevos sectores y productos, el hecho de que "quitarle" vendedores/as a tu competencia sea una forma bastante económica de comprar cuota de clientes… todos estos motivos y alguno más hacen que l@s vendedor@s sean un colectivo difícil de fidelizar. Descubre cómo conseguir ese engagement con tu equipo comercial.

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