Oscar Maciá

CEO y Cofundador de ForceManager. Ingeniero Nuclear por UPC y Executive MBA por IESE Business School.

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Revoluciona tus ventas, hazte wearable

Posted on 26 October , 2015 by Oscar Maciá

wearable

 

El futuro tecnológico va de la mano de los wearables. Sin importar que estén diseñados para nuestra muñeca, pies, brazos o incluso para ser ingeridos, su función principal es hacer más cómodo nuestro día a día. No es casualidad que aparezcan cada vez con más frecuencia en los medios nuevas y fascinantes aplicaciones diseñadas para facilitarnos la vida. Solo era cuestión de tiempo que este fenómeno invadiera el sector empresarial y, más en concreto, el terreno de las ventas.

 

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3 métricas de ventas que todo Director Comercial debe conocer

Posted on 04 February , 2015 by Oscar Maciá

Lunes por la mañana. El Director Comercial se reúne con su equipo para planificar su semana: presentación en un foro importantísimo del sector, reunión con sus compañeros de producto para tratar las mejoras realizadas y definir juntos cómo comunicar sus nuevas ventajas, última entrevista a un crack de la venta consultiva, repaso de newsletter y contactos a quién llamar, y así un extenso e interesante listado.

 

Sin embargo, si en este encuentro no se plantea como punto de partida qué tal van las ventas ya nos podemos olvidar de esta agenda. El combustible del departamento comercial son datos concretos, contrastados y válidos sobre lo que está ocurriendo en este funnel. Y, para poder crecer, existen 3 métricas de ventas que todo Director Comercial debe conocer, así como, su equipo. 

 

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¿Por qué es tan importante que la fuerza de ventas invierta en tecnología móvil?

Posted on 22 October , 2014 by Oscar Maciá

No cabe duda que la tecnología móvil contribuye cualitativamente en la gestión comercial. Las tablets o smartphones se están convirtiendo progresivamente en herramientas indispensables de todas aquellas fuerzas de ventas que quieren destacar por encima de la media multiplicando más ofertas y aumentando su rentabilidad. La tecnología basada en movilidad, bien empleada, nos permite perfeccionar día tras día las conversaciones con nuestros clientes y automatizar gran parte de nuestra actividad comercial.
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Coaching para tener el mejor equipo de ventas

Posted on 18 February , 2014 by Oscar Maciá


Neil Rackham, experto mundial en estrategia de ventas, sostiene en uno de sus estudios que si no existe ningún coaching o actividad de refuerzo en un equipo de trabajo, hay un descenso del 87% del conocimiento adquirido[1]. La cultura del coaching conduce a la productividad y se consigue mediante la participación de todos. Tener empleados a largo plazo que conozcan bien la empresa y que les apasione su trabajo es sinónimo de aceleración del crecimiento de ventas y, por ende, un futuro seguro de la compañía.

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