Julien Azarian

Responsable territorial zona noreste en ForceManager. Diplomado en Comercio y Relaciones Internacionales en la Universidad de Tolón, Francia. Apasionado por el mundo de la venta consultiva.

Entradas recientes

Los 6 beneficios de trabajar con el CRM móvil ForceManager

Posted on 06 May , 2015 by Julien Azarian

forcemanagerMi nombre es Julien Azarian, soy el responsable comercial de la zona Norte de España en ForceManager. Llevo unos 10 años en el maravilloso mundo de las ventas y he conocido todo tipo de CRM, algunos hechos a medida, otros tradicionales…

 

En ninguna de mis experiencias previas he percibido este tipo de herramienta como una ayuda, sino más bien lo contrario. Además nunca he entendido el  “reportar por reportar”, mis compañeros y yo solíamos perder dos horas escribiendo el viernes por la tarde lo que habíamos hecho los días anteriores.

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La ética del vendedor

Posted on 06 March , 2014 by Julien Azarian

Cuando nos referimos a código deontológico acostumbramos a pensar en médicos, periodistas o abogados. Pero lo cierto es que cada profesión tiene el suyo y las ventas no quedan al margen de esta cuestión.

 

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Planificar con inteligencia comercial

Posted on 11 December , 2013 by Julien Azarian

Muchos estudios sobre eficiencia comercial coinciden en que la falta de planificación es uno de los obstáculos más importantes para los vendedores. Planificar suele ser una actividad tediosa que requiere tiempo, y los comerciales pueden creer que están perdiendo unas valiosas horas que podrían dedicar a las ventas.

 

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Cómo dirigir la fuerza de ventas

Posted on 13 November , 2013 by Julien Azarian

Dirigir no es lo mismo que gestionar. Dirigir va más allá de organizar a la fuerza de ventas a través de normas, reglas, estándares e instrucciones. Por este motivo, un buen director comercial debe incorporar un conjunto de habilidades y conocimientos que ayuden a su equipo y a su empresa a alcanzar el éxito.

 

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