Julien Azarian

Responsable territorial zona noreste en ForceManager. Diplomado en Comercio y Relaciones Internacionales en la Universidad de Tolón, Francia. Apasionado por el mundo de la venta consultiva.

Entradas recientes

Motivos por los que no te compran (y no dependen de ti)

Posted on 22 May , 2017 by Julien Azarian

 

Estas finalizando tu visita comercial y sabes con seguridad que has desarrollado una presentación perfecta. Dispones del mejor precio, producto y servicio y, no sólo eso, sino que estás preparado con argumentos para cualquier objeción que pueda plantearte.

 

Parece que los planetas estén alineados para ti en ese momento pero, mientras te preparas para disfrutar de otro cierre de ventas, ese prospecto te despacha. ¿Por qué? ¿Qué ha pasado? ¿Desde el principio no ha estado interesado en tu oferta y no lo has detectado?

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Keep calm y véndelo todo

Posted on 22 March , 2017 by Julien Azarian

 

Una de las mejores virtudes del comercial es la tolerancia y la perseverancia. Dones que se manifiestan especialmente en situaciones incómodas, quizás en las que hay que lidiar con un cliente potencial, negociar algún acuerdo complicado y sale a la luz tu bendita paciencia.

 

Además de seguir animándote ser flexible e integrar el conocidísimo mensaje 'keep calm', queremos que pases un buen rato con esta serie de GIFS relacionados a momentos que todo vendedor ha vivido con su cartera de prospectos o clientes.

 

Seguro que te sentirás identificado con estos perfiles y reacciones.

Ya sabes lo que ocurre cuando te encuentras con…

 

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Cómo fidelizar a los clientes de la industria energética en la era digital

Posted on 25 November , 2016 by Julien Azarian

Un aspecto que ha sido protagonista en el European Utility Week,  de este año, celebrado en Barcelona, es la confirmación indudable de que la industria está cambiando.  Modificar las políticas reguladoras a nivel internacional, tener la capacidad de procesar gran multitud de datos y conseguir una base de consumidores cada vez más conectada son algunos de temas que han tenido mayor peso en este encuentro.

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5 cualidades que definen a los auténticos líderes de ventas

Posted on 22 June , 2016 by Julien Azarian

lideres de ventas.jpg¿Cuál es la fórmula del éxito en un departamento comercial? Los buenos líderes, ¿nacen, o se hacen? ¿Qué caracteriza a los líderes de ventas? Descubre la respuesta a estas y otras preguntas.

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7 consejos para vender a puerta fría con éxito

Posted on 06 April , 2016 by Julien Azarian

vender a puerta fríaAlcanzar el éxito vendiendo puerta a puerta no es tan difícil, ¡si vas preparado! Hoy, consejos para lograr el éxito como vendedor a puerta fría.

 

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¿Qué te has perdido del #MWC16?

Posted on 02 March , 2016 by Julien Azarian

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Tras intensas semanas de trabajo en equipo y cuatro días enriquecedores sin parar en nuestro stand del #MWC16, hoy hacemos un merecido balance. Y sin lugar a dudas: ¡muy positivo! 

 

Probablemente seguiste en las redes sociales toda la actividad de la feria tecnológica más importante del año. HTC, Telefónica, Facebook… los gigantes internacionales fueron noticia pero compañías más pequeñas también nos dejaron boquiabiertos por su apuesta en innovación.

 

Y como una imagen vale más que mil palabras, aquí os dejo una muestra de tweets que resumen a la perfección la calidad de las soluciones, debates y tendencias que nos dejó la última edición del Mobile World Congress. 

 


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MWC16: en busca de la excelencia tecnológica

Posted on 18 February , 2016 by Julien Azarian

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Empieza de nuevo el mayor despliegue tecnológico, un impresionante escaparate con visitantes de todo el mundo. Si hacemos un repaso a lo ocurrido el año pasado, Samsung aprovechó para lanzar el exitoso Galaxy S6 Edge, HTC presumió con el modelo One M9 y Microsoft hizo lo propio con su Lumia 640 y 640 SL. Pero éstos son tan sólo algunos de los momentos más relevantes de tantos que recordamos, y eso que aún no hemos empezado a hablar sobre wearables

 

 

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Las 7 mejores técnicas de cierre de ventas

Posted on 20 January , 2016 by Julien Azarian

cierre de ventasEn el momento de cerrar una venta, ¡te la juegas! Conoce las técnicas de cierre más efectivas y alcanza el éxito como comercial.

 

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20 señales que demuestran que eres un crack de las ventas

Posted on 23 December , 2015 by Julien Azarian

crack de las ventas

 

Los que trabajamos en el área comercial conocemos varios estereotipos relacionados con este 'mundillo', algunos de ellos muy graciosos, otros falsos... Sin embargo, existen situaciones en las que todo vendedor experimentado se ha visto involucrado alguna vez. Es por ello que he querido recopilar algunos de estos momentos para hacer un pequeño homenaje a todos los profesionales dedicados a este gran oficio. ¡Espero que lo disfrutéis! Y si os sentís identificados, no dudéis en dejar un comentario al final del post.

 

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Estrategias comerciales: Cómo lograr la venta perfecta

Posted on 30 September , 2015 by Julien Azarian

estrategias comerciales

 

“Los campeones no se hacen en gimnasios. Están hechos de algo inmaterial que está muy dentro de ellos. Es un sueño, un deseo, una visión”. Con esta cita de Muhammad Ali, hemos querido hacer un guiño a todos esos vendedores que desde siempre, han tenido claro que las ventas son parte de su vida. Como ya hemos mencionado en artículos anteriores, la intuición comercial es una habilidad innata, práctica que resulta fundamental entrenarla y darle forma.

 

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