Francesc Assens

Socio Fundador de Acrecentia Training (Dale Carnegie España), Formador y Conferenciante. Economista, especialista en MKTG & Ventas y autor del libro Gente Corriente Con Éxito.

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La importancia de saber decir no en ventas

Posted on 21 September , 2016 by Francesc Assens

Hace años, cuando estaba cursando un programa para vendedores de Dale Carnegie, me dieron un libro titulado Estrategias de ventas ganadoras escrito por los hermanos Crom, directivos de la compañía. Este libro me ayudó mucho en mi época como comercial, ya que basa el arte de la venta en las relaciones humanas que, como todos sabemos, son básicas para tener éxito en este sector. Recuerdo especialmente las siguientes líneas:

 

Uno sabe que es un vendedor experimentado cuando ha hecho una venta importante, ha perdido una venta importante y se ha retirado de una venta importante”.

 

Fue una lección que pronto aprendí. Dentro de todo este proceso de crecimiento personal y profesional como vendedor, el hecho de saber “retirarse” o “rechazar” a tiempo he visto que ha sido clave para poder avanzar.

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