Autor Invitado

Entradas recientes

Consejos para mejorar el funnel de ventas

Posted on 20 July , 2017 by Autor Invitado

Toda empresa tiene un funnel de ventas, estructurado o no. Lo importante es tenerlo perfectamente definido para obtener información valiosa sobre el proceso de ventas de la empresa, pero ¿cómo sabes si tu funnel de ventas está optimizado?

Seguir leyendo

¿Es legal cerrar contratos de venta con firma electrónica?

Posted on 03 May , 2017 by Autor Invitado

 

Todo buen comercial sabe que el momento crucial de cualquier venta es el cierre. Existen varias técnicas para cerrar una venta, todas igualmente válidas y que se aplican en función de cada caso concreto. Pero cuando ya se ha logrado cruzar la línea mental del potencial cliente y éste ya ha tomado la decisión de comprar tu producto o servicio, el denominador común del fin del proceso de ventas es la firma del contrato en cuestión.

Seguir leyendo

Gestión horaria y flexibilidad laboral: ¿son compatibles?

Posted on 14 February , 2017 by Autor Invitado

Los comerciales saben de primera mano lo que es trabajar fuera de la oficina, y autogestionar sus horarios. Tras visitas con clientes y desplazamientos varios, es importante que den visibilidad de sus resultados al Director de Ventas para que éste (y ellos mismos) estudien su nivel de productividad y mejoren siempre su actividad.  

 

Pero, ¿qué ocurre con el resto de departamentos de la empresa, compañeros que a diario trabajan también con los vendedores? En postventa, marketing, administración… ¿sigue siendo la flexibilidad laboral compatible sin que penalice al resto de equipos de trabajo?

Seguir leyendo

Aprende cómo externalizar procesos y gana eficiencia

Posted on 17 August , 2016 by Autor Invitado

Hemos tenido el placer de intercambiar opiniones con nuestros amigos de NoviCap sobre qué herramientas ayudan a las empresas a digitalizarse, un salto cualitativo e imprescindible para optimizar tiempo y recursos. Aprende cómo externalizar procesos y mejora tus resultados con el siguiente listado que nos recomiendan.

Seguir leyendo

4 claves para tener los gastos de viaje de tu empresa bajo control

Posted on 14 July , 2016 by Autor Invitado

gastos_de_viaje.jpgCada vez son más los empleados que se desplazan por trabajo durante su jornada laboral. Eventos, reuniones, visitas a clientes fuera de la ciudad e incluso del país, forman parte del día a día de muchas compañías. Si en tu empresa también hay muchos gastos de viaje, como dietas y kilometraje, en este artículo encontrarás las claves para tenerlos controlados. 

 

Seguir leyendo

Suscripción Semanal