Adrian Pascual

Inside Sales en ForceManager. Graduado en Management por la Universidad Pompeu Fabra. Apasionado de las nuevas tecnologías y de la innovación enfocadas al marketing y a las ventas.

Entradas recientes

Cómo conseguir el sí de un cliente potencial

Posted on 30 March , 2017 by Adrian Pascual

Para vender, los comerciales a menudo deben insistir ante las negativas de los clientes potenciales. Saber cuándo un no significa realmente “no”, o cuando puede convertirse en un “sí” te ayudará a economizar tus esfuerzos como vendedor.

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6+1 Mejoras que puedes (y debes) hacer en tus emails comerciales

Posted on 08 February , 2017 by Adrian Pascual

Una campaña de email marketing optimizada, creativa y “humanizada” (sí, hablaremos de ello luego) genera 18 veces más conversiones que una sencilla y estándar para tus contactos. ¿Sabes aprovechar esta ventaja?

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7 errores que pueden arruinar una venta, ¡evítalos!

Posted on 05 October , 2016 by Adrian Pascual

Vender requiere poner en escena un gran número de habilidades, y el mínimo descuido puede echarlo todo a perder; ¿Cuáles son los errores que pueden arruinar una venta? ¿Cómo los puedes evitar?

 

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¿Cuáles son las 4 habilidades interpersonales del líder de ventas?

Posted on 27 August , 2015 by Adrian Pascual

 habilidades interpersonales

El sector de las ventas es una profesión vocacional y es que por más que el tiempo pase, aquella frase de  “el vendedor nace, no se hace” parece nunca quedar anticuada. Positividad, ambición, empatía, competitividad… Todo el mundo tiene una opinión sobre qué cualidades generales ha de tener un buen director de ventas, pero conocer las claves específicas resulta ser un tema más complejo. 

 

En ForceManager creemos que el éxito no se logra siguiendo ninguna directriz específica, lo que realmente convierte a un director de ventas en referente, son sus habilidades interpersonales. La capacidad de ver a una persona en lugar de a un empleado, servirá de ejercicio para convertirnos en un líder además de jefe. 

A continuación, algunos ejemplos de cómo el factor humano puede servir como elemento diferenciador hacia el éxito comercial: 

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8 señales que indican que un prospecto no acabará comprando

Posted on 18 March , 2015 by Adrian Pascual

Una de las asignaturas pendientes de muchos comerciales es aprender a gestionar el tiempo que dedican con sus clientes potenciales. La eficacia y rendimiento de la fuerza de ventas depende en gran parte en detectar si los prospectos están realmente interesados en comprar o no llegarán a descender hasta el final del embudo de ventas. Hoy os desvelamos 8 señales que indican que un prospecto no acabará comprando. ¡Nuestro tiempo es oro! 

 

Colleen Francis, propietaria de Engage Selling Solutions, expone en su nuevo libro Boom NonStop Sales: Powerful Strategies to Drive Consistent Growth Year After Year los secretos para desarrollar este instinto tan importante en nuestro oficio. Contamos con un tiempo limitado, por lo que tenemos que ser capaces de descalificar un prospecto si vemos indicios de que no contempla contratar nuestro servicio a largo plazo. Aprender a diferenciar el ‘por ahora no, gracias’ del rotundo no es clave para saber si debemos seguir desplegando acciones comerciales con él.

 

 

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¿Cuál es la mejor hora para hacer las llamadas frías?

Posted on 13 January , 2015 by Adrian Pascual

¿Cuántas veces nos habremos hecho esta pregunta? El tiempo que nos hubiésemos ahorrado y poder dedicarlo a la infinitud de otras responsabilidades que tenemos en nuestra agenda… Pues ahí va la respuesta: la mejor hora para hacer las llamadas frías es de 10h a 16h, ¿os seguimos desvelando detalles? ;) 

 

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10 Riesgos y soluciones en el cierre de ventas

Posted on 01 September , 2014 by Adrian Pascual

Hemos compartido con vosotros diferentes consejos para preparar una visita comercial. Pero, llevado a la práctica, todos sabemos que surgen imprevistos que nos pueden hacer sentir inseguros o, sencillamente, bloquean nuestra propuesta.

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