CONSEGUIR QUE LOS EQUIPOS DE VENTAS LEAN LOS MENSAJES: ¿MISIÓN IMPOSIBLE?

Posted on 27 March , 2018 by Xavier Bisbal

En la época actual definida como la de la sobreinformación, cada vez es más complejo estar seguro de que cualquier comunicación que emites realmente llegue a su emisor, y lo más importante, sea entendida. Si parte de tu trabajo consiste en transmitir información relevante a un equipo grande de vendedores (quizás eres director de marketing o ventas) sabrás de lo que te estamos hablando. Cuántas veces has enviado un mensaje e inmediatamente después te has preguntado, ¿les habrá llegado? ¿lo habrán leído? y lo más importante… ¿lo entenderán? Si no quieres que tus niveles de estrés rocen lo inaguantable lo mejor es no empezar a contar. En definitiva, se trata de conseguir que los equipos de ventas lean los mensajes: ¿misión imposible?

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Director de ventas vs. gestión de tiempo: cómo ser más eficaz

Posted on 21 March , 2018 by E. Johnson

 

Si eres de los que disfrutan pagando sus facturas, cumpliendo con las tareas domésticas o simplemente rompiéndose la cabeza para tener todo en orden, dinos: ¿cómo lo consigues? Porque a mí, sinceramente, organizarme me cuesta horrores. Sin embargo, como vendedor, la gestión de tareas es una parte crucial de mi trabajo. Detesto planificar porque me quita tiempo para vender, aunque en un principio me tiene que servir para vender de forma más eficaz. Irónico, ¿verdad?

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7 conclusiones sobre la IA del MWC18

Posted on 07 March , 2018 by Jordi

Si has seguido atentamente la edición del Mobile World Congress que se celebró la semana pasada, seguro que las palabras ‘Inteligencia Artificial’ o AI no te suenan a chino. Este 2018, Barcelona ha dado la bienvenida tanto a aplicaciones de asistencia personal y comandadas por voz como a sistemas de asistencia robótica (¿conoces a Pepper?)

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5 tendencias de ventas B2B para 2018

Posted on 22 December , 2017 by Jordi

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ForceManager listo para iOS 11 y iPhone X

Posted on 20 September , 2017 by Xavier Bisbal

Finalmente, como cada septiembre, el mes más esperado por los amantes de la tecnología, se han disipado las especulaciones sobre las nuevas características del sistema operativo de Apple, iOS 11, y el nuevo iPhone.  

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GoalManager: la importancia de guiar a tu equipo de ventas con objetivos personalizados

Posted on 18 September , 2017 by Víctor Sánchez

Todos sabemos lo importante que es trazar objetivos medibles, alcanzables, retadores, fijados a un tiempo determinado y específicos, conocidos como los objetivos MARTE. Pero, ¿sabes lo efectivo que puede resultar que cada miembro de tu equipo cuente con objetivos personalizados que contribuyan al éxito conjunto?

 

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Consejos para mejorar el funnel de ventas

Posted on 20 July , 2017 by Autor Invitado

Toda empresa tiene un funnel de ventas, estructurado o no. Lo importante es tenerlo perfectamente definido para obtener información valiosa sobre el proceso de ventas de la empresa, pero ¿cómo sabes si tu funnel de ventas está optimizado?

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Digitalizar y profesionalizar la fuerza de ventas del sector asegurador

Posted on 14 June , 2017 by Pilar Fernández

La transformación digital del departamento comercial es aun el talón de Aquiles de muchos sectores. En concreto, el asegurador tiene un gran potencial para optimizar sus procesos y vender de forma más eficiente dando el salto a la innovación tecnológica. Pero queda mucho camino por recorrer…

 

La solución a este bloqueo la expondrá Oscar Maciá, CEO y Cofundador de ForceManager, en el próximo Insurance World Challenges 2017, que se celebra en Madrid el próximo 15 y 16 de junio.

 

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Motivos por los que no te compran (y no dependen de ti)

Posted on 22 May , 2017 by Julien Azarian

 

Estas finalizando tu visita comercial y sabes con seguridad que has desarrollado una presentación perfecta. Dispones del mejor precio, producto y servicio y, no sólo eso, sino que estás preparado con argumentos para cualquier objeción que pueda plantearte.

 

Parece que los planetas estén alineados para ti en ese momento pero, mientras te preparas para disfrutar de otro cierre de ventas, ese prospecto te despacha. ¿Por qué? ¿Qué ha pasado? ¿Desde el principio no ha estado interesado en tu oferta y no lo has detectado?

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¿Es legal cerrar contratos de venta con firma electrónica?

Posted on 03 May , 2017 by Autor Invitado

 

Todo buen comercial sabe que el momento crucial de cualquier venta es el cierre. Existen varias técnicas para cerrar una venta, todas igualmente válidas y que se aplican en función de cada caso concreto. Pero cuando ya se ha logrado cruzar la línea mental del potencial cliente y éste ya ha tomado la decisión de comprar tu producto o servicio, el denominador común del fin del proceso de ventas es la firma del contrato en cuestión.

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