La importancia de saber decir no en ventas

Posted on 21 September , 2016 by Francesc Assens

Hace años, cuando estaba cursando un programa para vendedores de Dale Carnegie, me dieron un libro titulado Estrategias de ventas ganadoras escrito por los hermanos Crom, directivos de la compañía. Este libro me ayudó mucho en mi época como comercial, ya que basa el arte de la venta en las relaciones humanas que, como todos sabemos, son básicas para tener éxito en este sector. Recuerdo especialmente las siguientes líneas:

 

Uno sabe que es un vendedor experimentado cuando ha hecho una venta importante, ha perdido una venta importante y se ha retirado de una venta importante”.

 

Fue una lección que pronto aprendí. Dentro de todo este proceso de crecimiento personal y profesional como vendedor, el hecho de saber “retirarse” o “rechazar” a tiempo he visto que ha sido clave para poder avanzar.

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Tu vuelta al cole: cursos gratuitos online para vendedores

Posted on 16 September , 2016 by Xavier Cruz

850€ de media por hijo es el precio de la vuelta al cole de este año. “La vuelta” de los adultos es distinta, pero retomar el trabajo y la rutina no significa que no podamos seguir formándonos. De hecho, te proponemos que lo hagas y, además, ¡sin coste alguno! Mira nuestra recopilación de cursos gratuitos online para vendedores.

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ForceManager para iOS 10 - Una nueva era para el CRM móvil

Posted on 14 September , 2016 by Xavier Bisbal

Junto con el iPhone7, el lanzamiento de la versión iOS 10 de Apple ha sido el más esperado hasta el momento. Ambos acontecimientos vienen cargados de novedades que han provocado la expectación de todos, especialmente en el mundo empresarial, ya que incorporan características que facilitan el trabajo y la organización dentro de la empresa. y ForceManager es un buen ejemplo de ello:

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Así se vendía en 1970 (gifs)

Posted on 07 September , 2016 by Víctor Sánchez

 1970, 80, 90, 2000… En realidad, si eres vendedor y todavía no has dado el paso de digitalizar toda tu gestión comercial con un CRM móvil sigues siendo un retro. Lo vintage está bien para la estética o las modas pero después de leer esta historia, verás lo necesario que es invertir en tecnología móvil.


¿No recuerdas cómo era el día a día de un vendedor antes? Toma aire, no te estreses mucho y ánimo. ¡Feliz lectura!

 

 

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CRM móvil vs CRM tradicional; las estadísticas que no te puedes perder

Posted on 31 August , 2016 by Nuno Bernardes

Las apps CRM para móvil y los software tradicionales conviven en el entorno empresarial. Pero, ¿cuáles son las diferencias entre un CRM móvil y uno para equipos de escritorio? ¿Cuál de ellos es mejor?

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Domina la comunicación no verbal, domina las relaciones comerciales

Posted on 25 August , 2016 by Pilar Fernández

¿Sabías que tardamos sólo un quinto de segundo en hacer un primer juicio de alguien?

 

Ya podemos tener amplia experiencia en el sector, un producto sobresaliente, seguridad en nosotros mismos, una cartera de clientes fiel. Pero como no saquemos el máximo partido a nuestra comunicación no verbal nuestras ventas peligran. Descubre cómo tu lenguaje corporal ayuda, y mucho, a mejorar los resultados de tus relaciones comerciales.

 

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Aprende cómo externalizar procesos y gana eficiencia

Posted on 17 August , 2016 by Autor Invitado

Hemos tenido el placer de intercambiar opiniones con nuestros amigos de NoviCap sobre qué herramientas ayudan a las empresas a digitalizarse, un salto cualitativo e imprescindible para optimizar tiempo y recursos. Aprende cómo externalizar procesos y mejora tus resultados con el siguiente listado que nos recomiendan.

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ForceManager aterriza en México y consolida su proyecto de expansión en LATAM

Posted on 10 August , 2016 by Lía Vázquez

ForceManagerEsfuerzo, ilusión y ganas de seguir celebrando tantas buenas noticias. El resultado de nuestro trabajo en equipo y la gran aceptación que está teniendo nuestro CRM móvil se traduce en este crecimiento internacional. ¡ForceManager abre oficinas en México!

 

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ForceManager 2.2 para iOS, ¡DESPEGAMOS!

Posted on 27 July , 2016 by Xavier Bisbal

Este verano ¡venimos cargados de novedades! Estamos seguros que la última versión de ForceManager para iOS no va a dejarte indiferente, ¡no te la pierdas!

 

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Entrevista a Juan Ignacio Abollado, Jefe de Ventas en Grupo Viajabien

Posted on 22 July , 2016 by Pilar Fernández

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El invitado de hoy lleva años formando a equipos comerciales y sabe de primera mano el esfuerzo y gratitud con el que se trabaja vendiendo a pie de calle. Su trayectoria en Viajes Carrefour, Viajes el Corte Inglés o RACC Viajes lo han convertido en un apasionado de las relaciones humanas y la psicología de la venta. Hoy entrevistamos a Juan Ignacio Abollado, Jefe de Ventas en Grupo Viajabien.

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