Audiciones ForceManager: descubre lo mejor del Casting Navideño

Posted on 05 December , 2016 by Pilar Fernández

Después de hacer gárgaras con claras de huevo, pasar nervios por el altísimo nivel que se esperaba de nosotros e innumerables horas en el estudio de grabación, el casting finalmente ha terminado.  

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Cómo fidelizar a los clientes de la industria energética en la era digital

Posted on 25 November , 2016 by Lía Vázquez

Un aspecto que ha sido protagonista en el European Utility Week,  de este año, celebrado en Barcelona, es la confirmación indudable de que la industria está cambiando.  Modificar las políticas reguladoras a nivel internacional, tener la capacidad de procesar gran multitud de datos y conseguir una base de consumidores cada vez más conectada son algunos de temas que han tenido mayor peso en este encuentro.

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6 funciones de tu CRM ForceManager para optimizar tu tiempo

Posted on 14 November , 2016 by Armand Dalmau

Gestionar bien el tiempo puede convertirse en el camino más corto hacia el éxito. ¿Quieres saber cómo te ayuda nuestro CRM a optimizarlo al máximo?

 

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Qué decir al presentarte en un evento de networking

Posted on 02 November , 2016 by Sebastián Lora

 

Si eres como la mayoría de vendedores, seguro tienes muy clara una cosa: tienes que dejarte la piel para alcanzar tus objetivos de venta. Eso quiere decir que, en muchas ocasiones, harás más de lo que se espera de ti para conseguir asegurar a un cliente.

 

Porque de ese logro depende que afrontes tu próximo reto con buen ánimo. Y porque tu bonus depende del objetivo anual para el que cada venta cuenta.

 

Y qué mejor ocasión que ampliar tu red de contactos y ganar visibilidad que en eventos de networking. Cuantas más personas conozcas, más probabilidad de cerrar nuevas oportunidades. Descubre las claves sobre qué decir al presentarte en encuentros de este tipo.

 

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12 frases de motivación para comerciales intrépidos

Posted on 27 October , 2016 by Armand Dalmau

Ser vendedor es una de las profesiones donde más influye el estado de ánimo y las técnicas de coaching para inspirar al equipo son claves. Hoy te ponemos las pilas con 12 frases de motivación para comerciales.

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6 motivos por los que hacer un plan de acción comercial

Posted on 19 October , 2016 by Agustín Nuño

Entrados de lleno en el último trimestre del año, es el período idóneo para dejar preparado el Plan de Acción Comercial de 2017. Las razones nos las da Agustín Nuño, formador, motivador y consultor comercial. Disfrutad de esta dinámica lectura, a modo de diálogo, y de seis claves que te harán planificarte y trabajar de forma óptima.

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7 errores que pueden arruinar una venta, ¡evítalos!

Posted on 05 October , 2016 by Adrián Pascual

Vender requiere poner en escena un gran número de habilidades, y el mínimo descuido puede echarlo todo a perder; ¿Cuáles son los errores que pueden arruinar una venta? ¿Cómo los puedes evitar?

 

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¿Cuáles son las diferencias entre un CRM y un ERP?

Posted on 28 September , 2016 by Miquel Segarra

El CRM y el ERP son programas de software que ayudan a las empresas, pero lo hacen de diferente manera. Sin embargo, las confusiones entre ambas son muy frecuentes. ¿Cuáles son las diferencias entre un CRM y un ERP? Descúbrelo, y decide cuál necesitas para tu negocio.

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La importancia de saber decir no en ventas

Posted on 21 September , 2016 by Francesc Assens

Hace años, cuando estaba cursando un programa para vendedores de Dale Carnegie, me dieron un libro titulado Estrategias de ventas ganadoras escrito por los hermanos Crom, directivos de la compañía. Este libro me ayudó mucho en mi época como comercial, ya que basa el arte de la venta en las relaciones humanas que, como todos sabemos, son básicas para tener éxito en este sector. Recuerdo especialmente las siguientes líneas:

 

Uno sabe que es un vendedor experimentado cuando ha hecho una venta importante, ha perdido una venta importante y se ha retirado de una venta importante”.

 

Fue una lección que pronto aprendí. Dentro de todo este proceso de crecimiento personal y profesional como vendedor, el hecho de saber “retirarse” o “rechazar” a tiempo he visto que ha sido clave para poder avanzar.

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Tu vuelta al cole: cursos gratuitos online para vendedores

Posted on 16 September , 2016 by Xavier Cruz

850€ de media por hijo es el precio de la vuelta al cole de este año. “La vuelta” de los adultos es distinta, pero retomar el trabajo y la rutina no significa que no podamos seguir formándonos. De hecho, te proponemos que lo hagas y, además, ¡sin coste alguno! Mira nuestra recopilación de cursos gratuitos online para vendedores.

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